El mercado inmobiliario en Guatemala ha tenido un notable crecimiento en los últimos años; proyectos de vivienda vertical, horizontal, comercial, de almacenaje y oficinas ha tenido su lugar en la industria; ofreciendo miles de plazas de empleo e impulsando la economía del país.
Además de generar nuevas oportunidades de inversión internacional, saber comercializar estos proyectos no es una tarea sencilla; desarrolladoras y constructoras hacen realidad los espacios dando soluciones a las necesidades de los guatemaltecos.
Se debe saber impactar al grupo objetivo y conocer al mercado para vender estas soluciones. Para esto, se aplican estrategias comerciales con base a investigaciones, planificación, análisis de data y uso de herramientas neuronales que miden el interés de compra y cómo aplicar los datos para el cierre de ventas.
IQ Consulting
La empresa se ha especializado en investigar, y con ello planificar estrategias de comercialización logrando múltiples éxitos, entre ellos la venta de proyecto inmobiliario en la ciudad con solo 4 días de preventa; además obtener el 85% de ventas en proyecto inmobiliario en el interior del país.
También implemento estrategias de comercialización personalizadas para más de 10 centros comerciales en todo el país según interés, ubicación y segmento. Todo este trabajo se suma a muchas otras historias de éxito gracias a su capacidad de formar un equipo especializado en ventas.
Por ello se posicionan como una empresa con personal experto, capaz de atender y crear estrategias para proyectos inmobiliarios de todo tipo y en todo el país. Los equipos de ventas direccionados con capacitaciones, actualizaciones y herramientas innovadoras.
Estos permiten a los proyectos inmobiliarios lograr un mejor posicionamiento en el Top Of Mind de inversionistas o primeros compradores, enfocando su interés de compra en productos financieramente rentables y competitivos en un mercado de alta oferta como es el de nuestro país.
«El vender un proyecto inmobiliario es una habilidad más que una capacidad; esta habilidad se va puliendo y perfeccionando con los años, con las experiencias, retos y obstáculos que presenta cada proyecto. Con más de 10 años en la industria inmobiliaria, reconozco una propuesta ganadora en un mercado competitivo y en constante crecimiento” Comenta Daniel Morales, Gerente general de IQ Consulting.
Algunos Consejos
Crear estrategias comerciales que incluya análisis de prefactibilidad de proyectos, estrategias de mercadeo, capacitación e implementación de herramientas innovadoras, uso de canales comerciales efectivos y sumado a todo esto.
Pero es importante que se tenga la experiencia en la industria guatemalteca, es la fórmula que garantiza el éxito para diversos proyectos inmobiliarios, con distintas demandas, características y necesidades, pero con el mismo objetivo: Vender.
La empresa además de mejorar la rentabilidad del proyecto, que representan mejoras en las ventas y reducción de costos financieros. Minimiza riesgos en proyectos nuevos al implementar herramientas de análisis neuronales de última generación, previo a su salida al mercado.
El equipo fue responsable del primer lanzamiento virtual de proyecto inmobiliario en Centroamérica logrando 25 ventas durante el evento; generadores de más del 60% de ventas en edificio de apartamentos previo a su lanzamientos.
